Uma edtech especializada em cursos preparatórios para concursos públicos enfrentava o desafio de escalar vendas, melhorar sua presença digital e obter mais retorno sobre seus investimentos em mídia. Com o apoio do time de especialistas em tráfego da MDASS Performance, esse cliente passou por uma reformulação completa na estratégia de mídia paga, alinhando comunicação, segmentação e campanhas ao comportamento do seu público.

O desafio

O principal objetivo da operação era estruturar uma estratégia de mídia paga para vender mais cursos online com orçamento controlado. Para isso, três frentes foram priorizadas:

• Melhorar o retorno sobre investimento (ROAS), otimizando a verba aplicada em mídia
• Atrair leads mais qualificados com segmentação baseada em intenção de compra
• Educar o público e aumentar a confiança da marca durante a jornada de decisão

O cliente precisava se posicionar melhor em momentos decisivos da jornada do usuário, tanto em redes sociais quanto nos resultados de busca do Google, especialmente em períodos de alta procura por concursos.

Estratégia de mídia aplicada

A reformulação da operação envolveu desde ajustes criativos até mudanças estruturais na forma como a marca se comunicava com seus públicos. Os pilares estratégicos foram:

1. Redefinição da comunicação publicitária: Foram criadas novas copys e criativos focados em esclarecer os diferenciais dos cursos, abordando dúvidas comuns dos concurseiros e incentivando a ação. A linguagem passou a ter caráter mais consultivo e educativo, aumentando a confiança na marca.

2. Estratégia de presença contínua no Google Ads: Campanhas de Google Ads para concursos públicos foram reestruturadas com foco em aumentar o impression share e ocupar espaços estratégicos em períodos de pico de busca por editais, nomeações e datas de prova.

3. Planejamento de campanhas sazonais: Foram desenvolvidas ativações específicas para momentos de alta demanda, respeitando o calendário de concursos. Essa antecipação possibilitou maior aproveitamento de oportunidades com o mesmo orçamento de mídia.

Resultados da estratégia

Nos primeiros três meses após a reformulação, os números confirmaram a evolução:

• Dezembro de 2024: R$49,6 mil em vendas com R$10 mil investidos
• Janeiro de 2025: R$65,5 mil em vendas com os mesmos R$10 mil
• Fevereiro de 2025: R$81,4 mil em vendas com investimento de R$15 mil
  
  

Além do crescimento no faturamento, houve aumento significativo na visibilidade nos resultados de busca pagos, especialmente no Google Ads. O canal passou a dominar mais espaço frente a concorrentes diretos. No Meta Ads, os ajustes também geraram resultados: em dezembro, houve apenas 4 vendas no canal; em fevereiro, esse número saltou para 19 vendas, com o mesmo orçamento.

Aprendizados e diferenciais da operação

• A comunicação mais clara e educativa contribuiu diretamente para aumentar a taxa de conversão
• A definição estratégica de públicos por intenção e comportamento elevou a qualidade dos leads
• O uso do calendário de concursos como insumo de planejamento aumentou a relevância das campanhas
• A performance da mídia foi monitorada com foco em decisões comerciais, e não apenas métricas de vaidade

Conclusão

Este case mostra como uma agência de mídia performance especializada em edtechs e infoprodutos pode transformar a operação digital de empresas que vendem cursos online. Com uma estratégia orientada por dados, planejamento tático de campanhas e comunicação alinhada ao funil de vendas, a edtech conseguiu aumentar o faturamento sem elevar os investimentos, ampliando sua presença digital e competitividade no mercado de concursos.

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