No segmento de tecnologia, atrair leads qualificados para soluções específicas como segurança de rede e proteção de dados exige não apenas investimento em mídia, mas uma estratégia focada e ajustada constantemente. Esse foi o desafio enfrentado por uma empresa especializada na revenda de soluções como firewalls e antivírus corporativos, que buscava escalar sua operação digital com mais eficiência.

Desafio e contexto

O objetivo era claro: aumentar a geração de leads qualificados com foco em produtos estratégicos. No entanto, o alto custo por lead limitava a escalabilidade e comprometia o retorno sobre o investimento, tornando urgente uma reestruturação da estratégia de mídia paga.

Estratégia de mídia aplicada

Com foco total em performance, a estratégia foi baseada em campanhas contínuas no Google Ads e ativações pontuais em Meta Ads, especialmente para ações como eventos. O LinkedIn chegou a ser testado, mas não apresentou resultados satisfatórios.

A empresa utilizou o Google Ads como canal principal, com campanhas orientadas para captação direta. A exclusão contínua e estratégica de palavras-chave que não geravam conversão foi um dos principais diferenciais. Mesmo termos aparentemente relevantes foram eliminados com base em dados reais de performance. A campanha também passou por ajustes frequentes, mantendo a eficiência e evitando desperdícios.

Resultados alcançados

A estratégia gerou resultados sólidos e comprovou a eficácia da abordagem orientada por dados.

- O CPL, que tinha como meta máxima R$ 100, caiu para R$ 74
- Com o custo mais controlado, o volume de leads aumentou significativamente
- A eficiência nas campanhas permitiu escalar os resultados mantendo a rentabilidade

Principais aprendizados

- A exclusão periódica de termos e palavras-chave com baixa conversão foi uma das ações mais impactantes
- O monitoramento constante da conta garantiu decisões mais assertivas e rápidas
- A reavaliação contínua das segmentações foi essencial para aumentar a performance

Conclusão

A campanha representou uma virada estratégica. Antes, a maior parte das vendas vinha da base interna de leads. Hoje, o tráfego pago assumiu esse papel central no faturamento. A satisfação do cliente e os resultados sustentáveis confirmam a eficácia do trabalho da MDASS Performance. Esse case reforça o poder de uma estratégia de mídia paga bem estruturada e gerida com precisão.