Empresas que atuam com produtos ou serviços de alto ticket, especialmente no setor de saúde, enfrentam um desafio constante: encontrar, engajar e converter um público altamente qualificado em um curto espaço de tempo. Para isso, é essencial uma estratégia de mídia paga precisa, bem estruturada e focada em conversão real.

Foi exatamente essa a missão de uma empresa do segmento educacional, especializada na venda de cursos voltados para profissionais da área. O objetivo era claro: atrair médicos com perfil ideal, aumentar a base de leads qualificados e impulsionar as vendas de um novo programa de formação.

Desafio e contexto

O desafio central estava em alcançar o público médico com eficiência, em um lançamento de curso com metas ousadas e prazo apertado. Além da dificuldade natural de segmentar esse público de forma precisa, havia a necessidade de posicionar a marca como autoridade e acelerar a decisão de compra em um curto ciclo de vendas.

Estratégia de mídia aplicada

Para garantir um lançamento bem-sucedido, foi desenvolvida uma operação estratégica multicanal com forte foco em captação antecipada e conversão direta. Os principais pilares foram:

Canais utilizados: Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram)

Tipos de campanha: Geração de leads, campanhas de tráfego para a landing page e vendas diretas via campanhas de conversão

Diferenciais estratégicos da operação:

• Segmentações altamente específicas voltadas ao público médico
• Criativos adaptados para cada etapa da jornada do cliente
• Landing page otimizada com foco em conversão e inscrição
• Estruturação antecipada da campanha com três semanas de pré-lançamento, utilizando uma isca digital estratégica para captação de leads qualificados

Resultados alcançados

A estratégia teve impacto imediato e superou as expectativas ainda nos primeiros dias:

• 2.700 leads captados durante o pré-lançamento
• 1.000 participantes na live principal do lançamento
• R$ 79 mil em faturamento gerado entre os dias 25/06 e 08/07
• Meta de R$ 100 mil em vendas projetada para o fim de julho, com grande chance de ser superada

Principais aprendizados

Antecedência é diferencial. A preparação prévia permitiu uma captação mais qualificada e uma base sólida para conversão

Isca estratégica bem pensada aumenta o engajamento. A comunicação tocou diretamente na dor do público-alvo, gerando maior interesse e participação

Landing page dedicada faz a diferença. A estrutura da página contribuiu diretamente para o alto número de conversões no evento ao vivo

Conclusão

Esse case reforça como o planejamento antecipado e a execução estratégica em mídia paga são decisivos para negócios com alto valor agregado no setor de saúde. A combinação de segmentação inteligente, comunicação assertiva e canais bem explorados gerou não só vendas expressivas, mas também autoridade e fortalecimento da marca.

Na MDASS Performance, acreditamos que mídia paga bem aplicada vai além da performance. Ela constrói posicionamento, gera valor e acelera o crescimento de marcas que sabem onde querem chegar. Resultados como esse mostram que, com a estratégia certa, o impacto pode ser muito maior do que o esperado.

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