Empresas que atuam em nichos especializados, como o setor de sustentabilidade, muitas vezes enfrentam desafios específicos ao escalar suas estratégias de mídia paga. Encontrar o público certo, gerar leads qualificados e manter os custos sob controle exige precisão e uma execução minuciosa.

Foi nesse cenário que uma empresa do segmento contou com os serviços da MDASS Performance, pois ela buscava aumentar o volume de oportunidades comerciais e melhorar seu desempenho em mídia paga, com foco total em geração de leads qualificados e crescimento sustentável.

Desafio e contexto

A operação de mídia digital tinha um objetivo claro: ampliar o número de leads com perfil qualificado, impulsionando o faturamento e tornando a mídia paga uma aliada mais estratégica no funil de vendas. O principal desafio era garantir que os anúncios impactassem um público realmente interessado, otimizando cada clique para gerar mais valor e reduzir o custo por lead (CPL).

Estratégia de mídia aplicada

Com foco em performance, a estratégia adotada foi pautada por uma atuação extremamente refinada no Google Ads. A campanha teve como base os seguintes pilares:

Canal e tipo de campanha: Utilização do Google, com campanhas de search orientadas a palavras-chave de fundo de funil — garantindo maior intenção de compra desde o primeiro contato.

Segmentação e copys direcionadas: As palavras-chave foram trabalhadas com correspondência de frase, e as mensagens dos anúncios foram pensadas para conversar diretamente com as dores e interesses do público-alvo.

Revisão criteriosa de termos de busca: Todos os grupos de anúncios e termos de pesquisa passaram por um processo de refinamento, o que permitiu excluir buscas irrelevantes e elevar a qualidade do tráfego.

Monitoramento e ajustes frequentes: Acompanhamento quase diário da performance, com ajustes contínuos na comunicação e nas segmentações para manter o CPL sob controle e maximizar os resultados.

Resultados alcançados

A precisão na execução se traduziu em resultados consistentes e expressivos

• Redução de 23% no Custo por Lead
• Aumento de 20% no volume de leads gerados
• O mês de maio foi o melhor em faturamento do ano até então

Principais aprendizados

1. Performance está nos detalhes: Mesmo sem alterações na oferta ou no canal, os resultados vieram por meio de ajustes cuidadosos na segmentação e nas mensagens.
   
   
2. Acompanhamento constante é essencial: O monitoramento próximo das campanhas garantiu tomadas de decisão rápidas e eficazes.
   
   
3. Termos de busca qualificados impactam o ROI: Revisar os grupos de anúncios e os termos ativados aumentou a relevância dos acessos e potencializou o retorno sobre o investimento.

Conclusão

A operação do cliente mostra que, com uma abordagem centrada em dados, refinamento contínuo e foco em qualidade, é possível escalar a geração de leads sem comprometer os custos. O sucesso alcançado, com destaque para o melhor mês de faturamento do ano, comprova que consistência e precisão são fatores decisivos para o crescimento em mídia paga.

Na MDASS Performance, acreditamos que mídia não é só sobre cliques, mas sobre construir resultados sólidos. Com estratégia e execução alinhadas, o crescimento acontece de forma sustentável e mensurável.

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