Empresas que atuam com soluções complexas e de alto valor, como os sistemas SAP, enfrentam desafios específicos quando o assunto é mídia paga. Não basta gerar volume. É preciso atrair leads com real potencial de fechamento e manter o alinhamento entre marketing e vendas, o que exige estratégia, precisão e um olhar atento à performance.

Foi exatamente esse o cenário enfrentado por uma SAP Gold Partner, referência na implantação de SAP Business One na América Latina. O objetivo era claro: elevar a qualidade dos leads gerados e otimizar os investimentos em mídia, após uma experiência frustrante com uma agência anterior que operava sem proatividade ou ajustes estratégicos.

Desafio e contexto

Apesar do reconhecimento no mercado, a empresa enfrentava um problema recorrente. O volume de leads não se traduzia em oportunidades reais de venda, e os custos estavam acima do ideal. Era necessário estruturar uma operação de mídia que combinasse inteligência, testes e foco total em qualificação.

Estratégia de mídia aplicada

Para transformar o cenário e reposicionar a atuação digital da empresa, foi construída uma estratégia robusta de performance com foco em conversão e eficiência:

1. Canais utilizados: Google Ads como canal principal, com suporte via LinkedIn Ads e Meta Ads
   
   
2. Tipo de campanha: Geração de leads via formulários e WhatsApp, segmentadas por produto e perfil de interesse
   
   
3. Ações estratégicas aplicadas:
   
   
   • Estruturação de campanhas específicas para SAP Business One e S/4HANA, com segmentações personalizadas
     
   • Exclusão ativa de termos irrelevantes, escolha criteriosa de palavras-chave e testes geográficos com anúncios localizados
     
   • Variações constantes de anúncios, copys e segmentações para identificar as melhores combinações
     
   • Otimizações semanais com foco em conversão, qualidade e redução de custos
     

Resultados alcançados

A atuação estruturada gerou impactos imediatos na operação:

• Aumento de 70% na qualificação dos leads recebidos
• Redução de 30% no CPL em apenas quatro meses
• Melhora significativa no alinhamento entre as áreas de marketing e vendas, com leads mais prontos para fechamento
  

Principais aprendizados

• Campanhas segmentadas por produto são fundamentais em operações com soluções complexas e ticket elevado
• Testes constantes em palavras-chave, copys e audiências garantem ganhos de performance contínuos
• A gestão ativa da conta e uma abordagem proativa fazem toda a diferença para escalar resultados de forma sustentável
  

Conclusão

Esse case mostra como a combinação entre estratégia, execução qualificada e testes constantes pode transformar os resultados de mídia paga em mercados técnicos e desafiadores. Em apenas quatro meses, a operação não apenas ganhou eficiência como também fortaleceu a presença digital da marca e sua sinergia interna entre marketing e vendas.

Na MDASS Performance, acreditamos que mídia paga precisa estar a serviço do negócio. Quando há clareza de objetivo, foco em dados e ações consistentes, os resultados vêm. E vêm rápido.

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