Como uma escola de cursos profissionalizantes bateu todas as metas de vendas com estratégia focada em segmentação e qualificação?
No setor educacional, captar leads qualificados é um desafio constante, especialmente quando o objetivo é converter interesse em matrículas efetivas. Uma escola de cursos profissionalizantes buscava aumentar sua base de alunos por meio da mídia paga, enfrentando dificuldades para transformar leads em vendas consistentes.
Desafio e contexto
O principal desafio estava na conversão final. Muitos leads demonstravam interesse, mas optavam por outras instituições, dificultando o alcance das metas comerciais de forma constante e sustentável.
Estratégia de mídia aplicada
Foi desenvolvida uma estratégia focada em campanhas segmentadas e qualificação precisa dos leads.
- Canal principal: Google Ads com campanhas do tipo Search voltadas para captação de leads.
- Segmentação por curso: Cada campanha foi criada individualmente para os principais cursos, garantindo comunicação direcionada e relevante.
- Geolocalização: A segmentação foi refinada para bairros estratégicos da região de atuação da escola, o ABC Paulista.
- Otimização contínua: Exclusão regular de palavras-chave e termos de pesquisa que não geravam conversão, aprimorando a qualidade dos leads.
Resultados alcançados
Desde fevereiro, todas as metas de vendas foram alcançadas com sucesso.
- A qualidade dos leads melhorou significativamente.
- As campanhas ficaram mais eficientes e alinhadas com os cursos e localização dos alunos potenciais.
Principais aprendizados
- A exclusão periódica de termos que não convertiam foi decisiva para elevar a performance.
- A segmentação por curso e região trouxe maior assertividade à comunicação.
- Focar na qualificação dos leads, e não apenas no volume, foi essencial para o sucesso comercial.
Conclusão
Mesmo com o sucesso alcançado, o cliente continua buscando evolução e maior margem de segurança nos resultados, demonstrando compromisso com crescimento sustentável. Esse case reforça como uma campanha de mídia paga bem segmentada e constantemente otimizada pode transformar a performance comercial no setor educacional. Entre em contato com nossos especialistas e saiba como a MDASS Performance pode alavancar o seu negócio.
