Uma referência no setor de serviços encontrou na mídia paga o caminho para escalar resultados com qualidade e controle total do investimento. Com metas bem definidas e um cenário competitivo, o cliente precisava aumentar a geração de leads qualificados, manter o custo por lead sob controle e garantir que os contatos gerados se transformassem em agendamentos e vendas reais.

A MDASS Performance assumiu o desafio com uma estratégia de mídia baseada em dados, testes recorrentes e integração direta com o time comercial do cliente. O resultado foi o melhor mês de performance da história da operação.

O desafio

Ao iniciar a operação em outubro de 2024, as metas da empresa eram claras e desafiadoras:

• Manter o CPL (custo por lead) preferencialmente abaixo de R$30,00
• Garantir um teto de CPL de R$34,50, seguindo os parâmetros internos da empresa
• Escalar o volume de leads sem comprometer a qualidade ou a taxa de conversão
• Gerar contatos alinhados ao perfil de cliente ideal para facilitar o fechamento comercial

Estratégia de mídia adotada

A estratégia desenvolvida pela MDASS Performance buscou equilibrar volume e qualidade de leads, com um olhar atento ao funil completo: da geração à conversão em vendas. Os principais pilares foram:

• Captação via formulários qualificados e site responsivo
• Foram criadas campanhas com foco em formulários nativos mais completos e em conversões diretas no site, otimizando a qualificação dos leads desde o primeiro contato.
• Campanhas de remarketing com foco em conversão direta
• Foram ativadas campanhas específicas via WhatsApp e anúncios personalizados para leads que não converteram na primeira visita, aproveitando o alto nível de engajamento da base.
• Otimizações recorrentes com base em dados
• Os criativos, segmentações e alocação de verba foram ajustados semanalmente, garantindo o melhor desempenho possível para cada tipo de público.

Testes A/B estratégicos: Foram realizados testes contínuos de copy, criativos e públicos, com foco em entender qual combinação entregava mais leads qualificados com menor custo.

Integração entre mídia e time comercial: Houve ajustes na jornada do lead, no processo de nutrição e na comunicação com o time interno para aumentar o aproveitamento dos contatos gerados.

Resultados alcançados

• CPL médio de R$25,31 (29% inferior ao mês anterior)
• Crescimento de 311% na geração de leads
• Aumento de 320% nos agendamentos com o time comercial
• Crescimento de 303% em vendas concretizadas
• Faturamento 304% maior em comparação com dezembro

Meta Ads e Google Ads se consolidaram como os principais canais de aquisição da empresa, com tráfego qualificado, custos controlados e alto impacto no comercial.

Aprendizados que fizeram a diferença

O acompanhamento próximo da operação possibilitou respostas rápidas e redução de desperdícios. O aproveitamento estratégico da sazonalidade de janeiro, com base nos dados de dezembro, foi essencial para escalar sem perder eficiência. Os testes criativos contínuos e as otimizações semanais mostraram que ajustes pequenos podem gerar grandes resultados

Como a MDASS Performance transformou mídia paga em resultados reais?

A operação mostra que uma estratégia de mídia paga bem estruturada vai além da geração de leads. Com planejamento, integração com o time comercial e decisões orientadas por dados, é possível transformar a mídia paga em resultados tangíveis.

A MDASS Performance, como agência de mídia especializada em performance, mostra mais uma vez sua capacidade de unir estratégia, tecnologia e execução para entregar resultados concretos. Se sua empresa busca crescimento com mídia paga de forma eficiente, sustentável e alinhada ao seu funil de vendas, temos a estrutura ideal para escalar sua operação com inteligência. Contate nosso time comercial e saiba mais!