Desafio & Contexto
A TND, empresa do segmento de tecnologia com foco em revenda de soluções como Fortinet e Bitdefender, buscava aumentar a geração de leads através da mídia paga. O principal objetivo era atrair contatos qualificados via Google Ads, com foco nos produtos mais estratégicos.
O grande desafio enfrentado no início da campanha era o alto custo por lead, que comprometia a escalabilidade da operação.

Estratégia e Execução
Para contornar esse desafio e tornar as campanhas mais eficientes, a estratégia se baseou em:

🔹 Canais principais: Google Ads com campanhas contínuas e Meta Ads em ações pontuais, como eventos. 

 🔹 Foco em geração de leads: Todas as campanhas foram orientadas para captação direta, com foco em qualificação.
🔹 Otimizações com foco em performance: O grande diferencial foi a exclusão contínua e estratégica de palavras-chave que, mesmo parecendo relevantes, não geravam conversões. Essa análise criteriosa foi essencial para o aumento da performance.

Resultados
Os resultados demonstram o sucesso da abordagem:
✅ Tivemos uma redução no CPL de 26%
✅ Com o custo mais controlado, o volume de leads aumentou significativamente
✅ A eficiência nas campanhas permitiu escalar os resultados e reduzir desperdícios

Aprendizados & Diferenciais
✔ A exclusão periódica de termos e palavras-chave com baixa conversão se mostrou uma prática decisiva para o sucesso da campanha
✔ O monitoramento constante e as ações cirúrgicas na conta de Google Ads tornaram a mídia paga mais rentável
✔ A campanha destacou a importância de reavaliar continuamente as premissas de segmentação, mesmo quando aparentemente promissoras

A campanha da TND representa uma virada estratégica: antes, a maior parte das vendas vinha da base interna de leads. Hoje, o tráfego pago assumiu esse papel central no faturamento.
A satisfação do cliente e a expectativa por novos avanços confirmam a eficácia do trabalho realizado. Esse case reforça o poder de uma estratégia de mídia paga bem estruturada e executada com precisão.

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