Desafio & Contexto

Uma empresa global especializada em desenvolvimento de software para gestão documental, automação de dados e comunicação com clientes buscava aumentar a eficiência de suas campanhas de mídia paga, priorizando a geração de oportunidades comerciais altamente qualificadas para o time de vendas.

O principal desafio estava na complexidade da operação: atuar em múltiplos países, com diferentes comportamentos de consumo, mesmo entre mercados que compartilham a mesma língua, além da ausência de um canal de mídia previamente validado como principal gerador de resultados.

Mais do que gerar volume, o objetivo era construir uma estratégia capaz de identificar os canais mais eficientes, reduzir desperdícios e entregar oportunidades comerciais mais qualificadas para vendas.

Estratégia e Execução

Para enfrentar esse cenário, estruturamos uma estratégia orientada por performance, testes e inteligência geográfica.

Atuação multicanal com foco em validação de performance

A operação concentrou esforços em Google Ads e LinkedIn Ads, combinando canais com forte potencial para geração de demanda qualificada no mercado B2B.

Estratégias de campanha orientadas por intenção

No Google Ads, a estratégia priorizou campanhas Search e Performance Max, capturando usuários com alta intenção de compra e ampliando alcance com automação inteligente.

No LinkedIn Ads, utilizamos campanhas de mensagem direta, aproveitando a segmentação profissional da plataforma para impactar decisores.

Testes avançados por país e comportamento de mercado

Mesmo em mercados com idioma semelhante, adotamos abordagens específicas por geografia, validando comportamentos locais e identificando diferenças relevantes na resposta às campanhas.

Otimização de jornada e conversão qualificada

Entre os principais diferenciais da estratégia:

• Testes com landing pages localizadas por país
• Testes com features específicas do produto como palavras-chave estratégicas
• Implementação de evento de conversão qualificado, priorizando SQLs reais em vez de métricas superficiais
• Redirecionamento contínuo de investimento para palavras-chave e países com maior taxa de conversão

Resultados

A estratégia gerou um avanço expressivo na eficiência da operação:

• Redução de 66% no custo por SQL, saindo de €3.300 para €1.116 por SQL
• Melhor custo por SQL da história da operação de mídia paga
• Maior previsibilidade na geração de oportunidades qualificadas para o time comercial

Mais do que reduzir custos, a campanha validou canais, comportamentos e caminhos estratégicos para escalar a aquisição internacional com mais inteligência.

Aprendizados & Diferenciais

• Em operações globais, idioma não significa comportamento igual. A personalização por país foi determinante para a performance.
• A definição correta do evento de conversão muda completamente a leitura da campanha. Otimizar para SQL real trouxe muito mais eficiência.
• Testar diferentes combinações entre canais, mensagens e geografias foi essencial para encontrar o modelo mais rentável.
• Em mercados sem histórico validado, a velocidade de aprendizado estratégico se torna uma das maiores vantagens competitivas.

Conclusão

Uma operação de mídia paga bem estruturada, com foco em experimentação, inteligência de dados e qualificação comercial, pode transformar resultados.

Além da expressiva redução no custo por SQL, a campanha estabeleceu novos benchmarks internos e consolidou o melhor desempenho de mídia paga já registrado pela empresa.

A satisfação do cliente reforça que o impacto foi além da performance imediata: a operação agora possui mais clareza sobre seus canais mais eficientes e uma base estratégica sólida para escalar resultados internacionalmente.

Esse case reforça o poder de uma estratégia de mídia paga orientada por dados, testes e execução precisa.

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