Oportunidade & Desafios

Uma empresa especializada em social listening e inteligência de monitoramento digital tinha como principal objetivo acelerar a geração de receita por meio da mídia paga, mantendo foco absoluto em eficiência comercial.

O cenário, porém, trazia desafios estratégicos importantes. Além da necessidade de eliminar leads desqualificados e reduzir desperdício comercial com contatos irrelevantes, a marca também precisava comunicar com mais clareza sua proposta de valor em um mercado competitivo, dominado por grandes players já consolidados.

Outro desafio importante era fortalecer o posicionamento da empresa e transformar a mídia paga em uma alavanca ainda mais eficiente de crescimento, mesmo já partindo de uma operação com bons resultados históricos.

Estratégia e Execução

A estratégia foi construída com foco em qualificação comercial, inteligência competitiva e integração entre canais.

Google Ads como principal canal de performance

A operação concentrou esforços em campanhas de Search e Performance Max, equilibrando captação de demanda ativa com ampliação estratégica de alcance.

Reestruturação completa da conversão qualificada

Um dos principais marcos da estratégia foi a implementação de um novo evento de conversão qualificado, tornando o algoritmo mais inteligente na identificação de oportunidades reais de negócio.

Além disso, foram aplicados filtros estratégicos com exclusão automática de palavras que indicavam desqualificação nos campos abertos de conversão, reduzindo drasticamente a entrada de leads irrelevantes.

Redistribuição estratégica de investimento

A distribuição orçamentária da conta foi ajustada, reduzindo investimento em campanhas institucionais menos orientadas à performance e priorizando campanhas com maior potencial direto de receita.

Inteligência competitiva aplicada à mídia

Foi realizado um mapeamento ativo de concorrentes que utilizavam termos estratégicos relacionados à marca, permitindo atuação jurídica preventiva por meio de notificações extrajudiciais para proteger posicionamento e competitividade digital.

Integração entre orgânico e mídia paga

Um dos diferenciais mais relevantes foi o alinhamento entre as estratégias de mídia paga e marketing orgânico, criando um ecossistema em que os canais se retroalimentavam, fortalecendo autoridade, presença digital e conversão.

Resultados
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Os resultados consolidaram a campanha como um marco na operação

• ROAS de 24x
• Evolução expressiva em relação ao histórico consolidado de 7x de ROAS ao longo do último ano
• 97,3% de qualificação dos leads gerados
• Dos 37 leads captados, apenas 1 foi considerado desqualificado
• Conquista de um cliente estratégico de alto valor no segmento esportivo

Os números demonstram não apenas crescimento em receita, mas também um salto significativo em eficiência operacional e qualidade comercial.

Aprendizados & Diferenciais

• A integração entre orgânico e mídia paga potencializa significativamente os resultados, especialmente em mercados B2B com jornadas mais complexas.
• Qualificar melhor o evento de conversão impacta diretamente a inteligência do algoritmo e a eficiência comercial.
• Pequenos ajustes estratégicos em orçamento e estrutura de campanhas podem gerar impactos exponenciais quando orientados por dados.
• Em mercados competitivos, posicionamento, clareza de comunicação e inteligência competitiva são tão importantes quanto investimento.

Conclusão

Esse case reforça como uma estratégia de mídia paga madura vai muito além de gerar leads. Ela precisa gerar receita, eficiência comercial e fortalecimento de marca.

Com uma operação mais inteligente, integrada e orientada por qualificação, a empresa não apenas elevou drasticamente sua performance, como também alcançou um alto valor de receita em um único mês, consolidando um novo patamar de crescimento.

A satisfação do cliente reforça o sucesso da estratégia e valida o impacto direto das decisões tomadas.

Esse case comprova que, quando mídia paga, posicionamento e marketing orgânico trabalham em sintonia, o crescimento deixa de ser incremental e passa a ser exponencial.

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