Especializada em pesquisa de mercado e crowdsourcing, e com atuação voltada à geração de insights estratégicos para grandes organizações. Buscando ampliar sua presença no mercado corporativo, a empresa procurava fortalecer o reconhecimento da marca, aumentar a geração de oportunidades comerciais qualificadas e acelerar a conquista de novos clientes.

Desafio

Consolidar o posicionamento da marca como uma referência no mercado corporativo e consequentemente aumentar a geração de leads altamente qualificados.

Mais do que ampliar o volume de oportunidades, o desafio consistia em atrair organizações de grande porte, alcançar decisores estratégicos e transformar o fortalecimento da marca em resultados comerciais concretos, competindo por contas de alto valor em um mercado altamente competitivo.

Estratégia e execução

Para atingir esse objetivo, desenvolvemos uma estratégia integrada entre Google Ads e LinkedIn Ads, combinando ações de fortalecimento de marca, geração de demanda e captura de intenção ao longo de toda a jornada do cliente.

A estratégia foi composta pelas seguintes iniciativas:

Fortalecimento de marca com LinkedIn Ads

Foram desenvolvidas campanhas de engajamento direcionadas a empresas estratégicas, ampliando o reconhecimento da marca junto ao público corporativo e fortalecendo sua presença entre tomadores de decisão.

Campanhas Demand Gen

As campanhas foram desenvolvidas para aumentar a consideração da marca e estimular a geração de demanda qualificada antes do momento de conversão, preparando potenciais clientes para as etapas seguintes do funil.

Captação de demanda no Google Ads

As campanhas de Pesquisa e Performance Max foram estruturadas para alcançar usuários com alta intenção de compra, convertendo o interesse gerado nas etapas anteriores em novos leads qualificados.

Estratégia multicanal integrada
‍A mídia paga atuou de forma integrada à estratégia orgânica, fortalecendo a presença digital da marca e potencializando os resultados em todas as etapas da jornada do cliente, desde o reconhecimento até a conversão.

Resultados

A estratégia gerou ganhos expressivos tanto em volume quanto na qualidade das oportunidades comerciais.

• Aumento de 20% na geração de leads qualificados.
• Taxa de conversão de 50% de Lead para Oportunidade.
• Taxa de conversão de 25% de Lead para Proposta.
• Captação de leads qualificados provenientes de empresas líderes dos segmentos de mobilidade, varejo, energia e indústria.
• Conquista de uma empresa líder no segmento de mobilidade urbana, comprovando a eficiência da estratégia na aquisição de contas estratégicas.

Os resultados demonstraram que o fortalecimento da marca nas etapas iniciais da jornada exerceu impacto direto na qualidade das oportunidades geradas e no avanço do funil comercial.

Aprendizados e diferenciais

O projeto reforçou a importância de uma estratégia integrada para impulsionar resultados comerciais consistentes.

Construção de marca como impulsionadora de oportunidades qualificadas

O trabalho realizado no topo do funil apresentou forte correlação com a geração de oportunidades qualificadas, reforçando a importância do fortalecimento da marca antes das ações focadas em conversão.

Integração entre Google Ads e LinkedIn Ads

A atuação integrada entre os canais permitiu que cada plataforma desempenhasse seu papel estratégico ao longo da jornada do cliente, aumentando a eficiência da operação e potencializando os resultados.

Sinergia entre mídia paga e estratégia orgânica

A combinação entre mídia paga e estratégia orgânica fortaleceu a autoridade da marca, contribuiu para uma geração de demanda mais consistente e ampliou a qualidade dos leads captados.

Atuação multicanal orientada à aquisição de contas estratégicas

A estratégia multicanal possibilitou alcançar empresas de grande porte com maior eficiência, elevando significativamente a qualidade das oportunidades geradas e fortalecendo o processo de aquisição de clientes estratégicos.

Conclusão

Este case demonstra como uma estratégia integrada de mídia paga pode ir além da geração de volume, tornando-se uma ferramenta estratégica para fortalecer o posicionamento de marca e conquistar contas de alto valor.

Ao integrar branding, geração de demanda e campanhas de performance, foi possível construir um modelo escalável de aquisição de clientes, aumentar a geração de leads qualificados e impulsionar o avanço das oportunidades comerciais.

Os resultados comprovam que uma estratégia multicanal, aliada ao fortalecimento da marca e à captura inteligente de demanda, é capaz de gerar oportunidades de alto valor, acelerar o crescimento comercial e ampliar a competitividade da empresa no mercado.

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